ランチェスター戦略の独自性は、「強者の戦略、弱者の戦略」という考えに代表されるように、競合に対する競争優位性の獲得に主眼を置いているところです。

市場には顧客の他に競合が存在しており、特に現在の人口減少や景気後退による市場ライフサイクルが成長期を過ぎ、成熟期から衰退期へ移行するフェーズでは、一層競争環境は厳しくなり、競合他社の影響力が増大します。

市場縮小フェーズでは、それまでの市場規模の拡大を前提としたレース型競争市場から、どちらかが市場を拡大すればもう片方の市場が縮小するゼロサムのゲーム型競争市場です。

そのため、市場／顧客だけではなく、より競合他社を意識した戦略の重要性が高まっており、まさにランチェスター戦略がその独自性を強みとする時代となっています。

競争市場には必ず競合が存在します。勝つための理論とプロセスが必要です。