「製薬企業は販売戦略下手がちょうどいい？」

国内主要製薬企業の2024年3月期決算で、売上は増加したものの営業利益が減少しています。主な要因として、新薬開発費の高騰と減損損失が挙げられます。

武田薬品や住友ファーマなどでは、開発中止や特許切れによる影響が大きく、利益率が大幅に低下しました。

製薬業界では依然としてブロックバスター戦略が中心です。この戦略は大ヒットする新薬を開発し、市場に投入することで高い収益を狙うものです。

これは新薬の開発を優先する一方で、営業部門の縮小が進む傾向からも伺えます。多くの製薬企業が成長戦略として新薬のロンチに注力しており、販売戦略の弱さが業績低迷の一因となっているように思われます。

しかし、医薬品の販売戦略には倫理的な問題が潜在します。医療従事者への販売圧力、特に、治療の必要性を過度に誇張したり、不適切な情報を提供することは患者の安全に影響を与える可能性があります。したがって、販売戦略の強化には倫理的な配慮と透明性が不可欠です。

販売戦略を強化することで、患者が新薬にアクセスしやすくなり、治療の機会が増えることもあります。ただし、販売活動が倫理的に問題を引き起こさないように、正確な情報提供と透明性を保つことが不可欠です。両者のバランスが重要です。

ランチェスター法則とゲーム理論を取り入れることで、過度な販売圧力を避けつつ販売戦略を強化することができます。

ランチェスター法則

弱者の戦略：限られた資源を集中させることで競争優位を得る。

強者の戦略：市場全体をカバーする広範囲なアプローチをとる。

ゲーム理論

協調戦略：競合他社と協力して市場全体の利益を最大化する。

競争戦略：相手の動きを予測し、最適な行動をとることで市場シェアを拡大する。

これらの理論を組み合わせることで、効率的な販売戦略を構築し、過度な販売圧力を避けることができます。倫理的な販売活動を維持しながら、戦略的に市場にアプローチすることで、持続可能な成長が期待できます。