MCIの調査によると新薬処方に積極的な医師は「MR」から情報を収集し、慎重派はオムニチャネルから情報を収集しているそうです。
MRによるプッシュ型の情報提供が最もインパクトが高いという結果です。
さらに慎重派の処方開始にもMRのクロージングが効果をあげています。
急速なデジタル化に淘汰されるようにMRは減少を続け、2021年の一年間で2000人ものMRが消滅しています。
マーケティングで重要な視点は自社と顧客、そして競合です。
顧客をカバーするために十分なMR数はもちろん、競合を上回る戦力量のMRの確保は競争優位性を保つためには必須条件です。
競争市場には必ず競合が存在します。
成熟期から衰退期へ市場ライフサイクルは移っており、競争環境はゼロサムゲームとなっています。
競合に勝つための戦略が必要です。