市場拡大期と成熟期の違い
市場が拡大する成長期では、市場参入者の誰もが売上を伸ばすことができます。しかし、市場が縮小傾向に向かう成熟期から衰退期では、限られたパイを奪い合うことになり、一方の利益は他方の損失なゼロサムゲームとなります。
つまり、誰でもゴールが可能なレース型競争市場と、勝者と敗者が生まれるゲーム型競争市場です。人口減少や経済の停滞により、現在の多くの市場はこのゲーム型競争市場に転じています。
ゲーム型競争市場における二極化の促進
このゲーム型競争市場における二極化をさらに促進する要因として、パレートの法則によるターゲティングがあります。パレートの法則によるターゲティングとは、より高市場を優先ターゲットする方法です。特に情報通信技術が進歩したことで、それまで潜在市場であったものが顕在化し、結果的に多くの市場参入者を招き入れることになります。
市場参入者が経営資源を集中的に投入することで、競争は激化し消耗戦が引き起こされます。その結果、経営資源に勝る企業が勝つ「勝者総どり」の現象が生じます。これは、パレート図を反転したべき乗分布図として理解できます。
一強型市場の形成
分散市場から一強型市場に向かう過程では、市場内の強者がますます強くなる傾向があります。文明社会においては、競争を効率的に収束させるために、第三者が強いものを支持する、すなわち「勝ち馬に乗る」特徴があることが知られています。
一強多敗、一強支配市場の問題点
では、一強多敗、勝者総どり、強者支配の市場は理想的な社会と言えるでしょうか？一強多敗、強者支配の市場は、短期的には効率的かもしれませんが、長期的には経済や社会に対して負の影響を及ぼす可能性があります。持続可能な社会を実現するためには、競争の健全性を維持し、様々な企業が共存共栄できる市場環境を整えることが重要です。
DXS Stratify®によるマトリクス分析の意義
DXS Stratify®によるマトリクス分析では、パレートの法則に、シェア値を用いた競争地位および競争優位性の軸を加えることで、競争に勝つという戦略だけでなく、戦いを避けるあるいは戦わないという戦略が可能です。このようなアプローチは、以下の点で有益です。
- 競争の過度な集中を回避:
- 特定の市場にリソースを過度に集中させることを避け、リスクを分散します。
- イノベーションの促進:
- 競争から外れることで、リソースを新たな技術やサービスの開発に振り向けることができ、イノベーションが促進されます。
- 持続可能な市場環境の構築:
- 多様な企業が共存し、互いに競争しつつも協力する市場環境を構築することで、持続可能な経済成長を実現します。
結論
一強多敗、強者支配の市場は短期的には効率的ですが、長期的には経済や社会に負の影響をもたらす可能性があります。持続可能な社会を実現するためには、競争の健全性を維持し、多様な企業が共存共栄できる市場環境を整えることが重要です。DXS Stratify®のようなマトリクス分析を用いることで、競争だけでなく、戦略的な回避や非競争的アプローチを取ることが可能となり、よりバランスの取れた市場環境を実現できます。