ではロンチの戦略とはなんでしょうか?
それはニッチ戦略/集中化戦略です。
初めから最大市場を狙うのではなく、段階的に目標シェアを確実に獲得し、競争地位を高めることが重要です。
拠点目標値である3%のシェアを獲得するための市場はどこか?
「弱者」であっても存在できる競合の薄い市場はどこか?
その上で、まず顧客に認知させるべき自社製品の強みはどこか?
これらを明確化する必要があります。
明確化することが出来たなら、顧客が処方対象をイメージできるようにより具体的に絞り込みます。
多くのマーケターはニッチ市場を嫌い最大市場を狙う傾向にあります。
自社製品がブロックバスターといえる破壊力を持っていれば話は別ですが、多くの場合ではそうではありません。
逆に言えば画期的な新薬の開発が困難な今こそマーケターの手腕がロンチ成功のカギとなるということですね。