売上は次の3要素でほとんど決まってしまうと言われています。

• ターゲティング精度
• ディテーリングの質
• ディテーリング回数

この一連のプロセスを可視化、定量化するのが、SFEです。

データに基づき、競争力と収益性を高めることでMRの生産性が高まると考えられています。

定量化の目的は「測定すること」です。

なぜなら、「測定できないものは管理できない」からです。

しかし“効率化”の側面ばかりが強調されるデジタル化は、現場のＭＲにとっては、正直厄介な存在と感じることも少なくないのでしょうか。

これらに基づいて、最適な回数だけ実行すれば、処方を獲得し売上が向上するという考え方に違和感をおぼえたり腹落ち感に欠けるからです。

戦略プラン二ングでは常に相対的に考えます。

自社は常に市場・顧客状況と競合状況の影響を受けており、それらによって戦略は変化するからです。

競合だってこちらの動きに対応して変化します。

市場規模の変化と競合との競争地位を指標とした12のマトリックスを用いれば、変化を捉え柔軟かつ俊敏に対応することが可能になります。