営業、営業マネージャー、マーケティング、研修、デジタル部門、経営者──営業組織には立場ごとに異なる「モヤモヤ」が渦巻いています。

現場では「活動に意味と根拠が持てない」、マネージャーは「リソース配分に自信が持てない」、本社は「現場と戦略が噛み合わない」。研修は「知識が実務に活きない」、デジタル部門は「ツールが現場で活用されない」、経営者は「勝てる戦い方が示せない」といった具合です。

こうしたモヤモヤは、各部門が自部門の立場で部分最適な対応をすることで、一時的に覆い隠されます。営業は行動量、マネージャーは数字管理、マーケティングは施策追加、研修は新研修、デジタルはツール導入、経営者はKPI強化。

しかし、根本的な問題は解消されないまま、部門間のズレと温度差だけが広がっていきます。このモヤモヤの正体は、「組織全体の最適解＝共通戦略と方針の欠如」です。

どの顧客を狙い、どのように価値を届け、どう連携するかが曖昧なため、各部門は自分たちの論理で動き、全体最適が失われています。部分最適の寄せ集めでは売上インパクトは生まれず、もはや部門ごとの工夫だけでは限界なのです。

この課題を解消するカギは、組織全体で共有する「戦略の共通地図」の構築です。市場構造を可視化し、どこで勝つべきかを全員が理解することで、行動に一貫性が生まれ、モヤモヤは解消されます。

DXS Stratify®はまさにそのための次世代プラットフォームです。戦略を科学し、組織全体を同じ地図で動かす。それが、部分最適から脱却し、競争優位を築く唯一の道なのです。