エリアマーケティングのためにはエリアに応じたマーケティングプランニングを行う必要があります。マーケティングプランニングでは幾つかのビジネスフレームを用いた標準的なプロセスがあります。

標準的プロセスでは、まず外部環境の情報を集め、市場と顧客、そして競合状況を把握します。その上で内部環境と照らし合わせることで相対的な自社の立ち位置を明確にしていきます。

マーケティングプランニングの主な目的は競合不在の市場を見付け出すためであり、あるいは差別化を図るためです。

すなわち知りたいことは、参入市場の規模と成長性、顧客ニーズ、競合に対する自社の優越性です。つまり3C分析のための情報を整理し完成させることと言えます。

3C分析に必要な情報が揃ったらSWOT分析で情報を分類します。クロスSWOTで強みと弱み、機会と脅威の掛け合わせから四象限を作成したら選択と集中によってSTPを完成させます。STPが完成したら後は実行計画に落とし込むことになります。

実行計画では追跡、分析、評価をするためにKPI、KRI、KGIを設定しPDCAサイクルを回して行きます。

このように標準化されたマーケティングプランニングプロセスをより詳しく順番に解説していこうと思います。