少子高齢化による市場の偏在や顧客ニーズの多様化、地域医療計画による機能分担など、市場環境の変化のスピードとその多様性に対して、本社一元管理のマーケティングプランでの対応は難しくなりました。

地域医療構想を背景に、2025年度を見据えて加速する変化の流れへの対応を急ぐことは生き残りをかけた課題とも言えます。

製薬企業によっては、全営業所に「エリアマーケティングプランナー」などを配置する動きもみられます。

私が独自にMRを対象に行ったアンケートの結果では92％が「エリアマーケティングは必要」と回答しています。

しかし社内でエリアマーケティングのために標準化されたマーケティングプランニングのプロセスが明確化されていないケースも少なくありません。

エリアマーケティングの担当者を置いても現地での手探りによる試行錯誤の状態です。

そこでエリアマーケティングの手順について解説するブログを書くことにしました。

何回かにわけて書いていこうと思いますので是非、お付き合いください。