標準的なマーケティングプラン二ングのプロセスは、外部環境の分析から始まり、内部環境分析、自社の強み・弱み分析、そして戦略策定まで非常に多くの工程を要します。

マーケティングの専任担当者でなければ日々の業務の中で十分な時間を掛けることは難しいでしょう。

さらに医薬品マーケティングでは、既に製品の開発が完了し発売が決まっているプロダクトアウトマーケティングが中心でしょう。

その場合には、探索型アプローチではなく、仮説検証型アプローチでマーケティングプランニングを行うこともあります。

顧客ニーズと価値、それによって得られる利益を仮説として立て、実際にその通りか検証します。

探索型アプローチは幅広く先入観を持たずにアプローチするためイノベーティブな戦略を生み出すことが出来ますが、工程に時間がかかり過ぎることと、理想的過ぎて実現が難しい絵に描いた餅になることもあります。

仮説検証型アプローチは想像の範囲を超えるとは難しく作成者のバイアスを受けやすい面がありますが、より現実的で実践的です。

ケースによって２つのアプローチ方法を選択すると良いでしょう。