営業企画とは、その名の通り、企画や提案を含めた営業支援を行い、マーケティングと営業部門を連携しお互いを機能させる役割を担っています。

最近では市場の偏在と顧客ニーズの多様化により、MR自身もエリアマーケティングを行うことが求められるため、企画営業と営業に大きな差が見られなくなっていますが、やはり営業企画はMRよりも本社に近いためその役割は大きくなります。

本社が定めた売上目標達成のサポートとプロモーション戦略実施のための営業サポートによって、営業部門が成果を出せるように仕組みづくりから支援していきます。

とはいえ、本社の計画を実行させることと営業現場の状況の板挟みになることも多いでしょう。

営業部門に納得して活動してもらうためには、各営業チームのパフォーマンス・営業数字、市場動向・競合情報などを分析し、マーケット、顧客群ごとに戦略を理解しておく必要があります。