市場におけるビジョンプレイヤーには顧客と自社、そして競合が存在します。
すなわち3Cです。
では3Cのうち、どこに重点をおいて戦略プランニングを行うべきでしょうか?
市場ライフサイクルのごく初期で、市場が拡大しているフェーズでは競合を意識した戦略プランニングはあまり重要ではないかもしれません。
まずは製品を中心とした戦略プランが重要です。
昨今では、カスタマーセントリックや生産性向上への取り組みが積極的に行われています。
しかしそれだけでは片手落ちです。
自社は常に外部環境の影響を受けます。
そして外部環境要因はコントロールすることが出来ません。
そのため外部環境の変化に自社が柔軟で俊敏に変化し対応する必要があります。
特に市場が拡大して競合の参入が増えたり、成熟期から衰退期に向かい市場が縮小するフェーズでは競合の存在は自社にとっての脅威です。
生産性向上など、利益確保を優先する傾向がみられますが、利益は売上を上回ることはありません。
売上を向上するためには競争市場で競合との競争に勝つ必要があります。