医薬品ビジネスでは、特許制度による独占販売が認められ、通常の市場経済では需要と供給のバランスで決まる価格においても公的な薬価制度により保護されています。

そしてこのような独占市場の問題点は認識されつつも容認されています。

なぜなら新薬開発には莫大な費用と時間がかかるために、一定期間の独占的な利益を得ることを容認しなければ開発資金の回収が見込めない製薬会社が新薬開発に消極的になり、治療に必要な画期的新薬が供給されなくなってしまうからです。

毎年繰り返し行われる薬価再算定ですが、引き下げだけではなく「市場拡大再算定」「新薬創出加算」によって価格が引き上げられることもあります。

また通常であれば需要が起こりにくい高額な製品であっても「高額医療費制度」など公的な保険制度による支援があります。

このような医薬品ビジネス特有の背景を理解しながらマーケティング戦略をプランニングする必要があります。

独占的競争市場において最も重要なポイント競合に勝つための方法です。