縮小市場における競争はゼロサムゲームです。

どちらかが売上を上げればもう片方の売上は下がります。

顧客ターゲティングは重要ですが同じ顧客を競合も狙っています。

そしてその顧客を確保しなければ売上を上げることは出来ません。

つまり顧客の奪い合いです。

顧客だけを見て競合を見ていなければ負けた理由すら気がつかないかもしれません。