パレートの法則、または80/20の原則は、ビジネスにおいて幅広く採用されています。この法則は、80％の成果は20％の努力に由来すると説明し、多くの企業が主要市場や主力製品に経営資源を集中する根拠としています。しかし、この一見合理的なアプローチは、市場規模が拡大する成長期には上手く機能しても、市場の縮小傾向にある現在では潜在的な落とし穴が存在します。

市場や製品に対する過度な集中は、競争の激化を招きます。自社だけでなく、競合他社も同様に既得市場の売上を死守しようと経営資源を集中させます。この結果、市場は飽和し、利益率は低下する一方で、競争はより過酷なものになります。ゼロサムゲームの傾向の強い現在の市場環境では企業はこの消耗戦に巻き込まれ、新たな成長機会を見落とすリスクに直面します。

競争圧力が高い市場で、お互い骨身を削り合い損失を無視して大量に経営資源を投入することで最終的には企業体力に勝る側が勝利することになりますが、たとえ勝ち残ったとしても衰退期に移行し市場価値が既に失われていたのでは身も蓋もありません。

競争の激化と資源の消耗を回避するための戦略として、企業は自身の競争地位と競争優位性を考慮し、比較的競争圧力が低い市場や、自社の強みを活かせる市場への進出を検討する必要があります。

自社の現在位置を明確にすることで、どの市場で競争力があるか、またはどの市場を避けるべきかを判断できます。比較的競争環境が緩やかで、成長の機会がある市場を選択することで、企業は競争に巻き込まれることなく、安定した成長を目指せる可能性が高まります。

自社の競争力によってはニッチ市場を選択する必要があります。ニッチ市場は、特定の顧客ニーズに特化した小規模ながら独自の市場です。企業が自社の強みや専門性を活かせるニッチ市場を見つけることができれば、競争優位性を発揮しやすく、安定した収益を生み出すことが可能です。

競争の激化と資源の消耗を回避するためには、競争地位と競争優位性を基に、競争圧力が低い市場や自社の強みを活かせる市場の選択が重要です。このアプローチにより、企業は資源の効率的な活用と持続可能な成長を実現することができます。

DXS Stratify®の戦力量分析は競争優位性から必要な戦力量を可視化と定量化をすることで、市場のダイナミクスを理解し、変化に柔軟に対応する戦略を支援します。