新規市場参入における初動売上実績が重要であることは皆さんご存知だと思います。

ではその理由を正解に理解し、説明が出来るでしょうか？

売上目標値を達成するだけでは本来の意味は理解しているとは言えません。

先ずは顧客からの認知を獲得しなければなりません。

市場内で認知されるためには少なくとも３％以上のシェア獲得が必要です。

ブロックバスターでもない限り、通常の新規市場参入時の自社製品は非常に脆弱です。

シェア類型が分散型から3強、2強と進み、既に市場内強者が存在する場合はなおさらです。

戦略の原則はニッチ戦略です。

脆弱な新規参入者が３％のシェアを獲得するためには、競合不在のマーケットで確実にシェアを獲得します。

確実に３％のシェアを獲得出来るセグメント設定、ターゲット設定、ポジション設定（STP）が必須条件です。

配置だけして翌月返品されては卸に報奨を払うためだけと同然です。

マトリクス分析法はまだ自社製品の売上実績はなくても新規市場参入戦略に応用可能です。

Do you truly understand the importance of initial sales performance in entering a new market?

You may be aware of the significance of initial sales performance in entering a new market. But can you explain the reasons behind it accurately?

Simply achieving sales targets does not necessarily indicate a full understanding of its true meaning.

First and foremost, you need to gain recognition from customers.

To be recognized in the market, you need to capture at least a 3% market share.

Unless you have a blockbuster product, the products of new entrants in a normal market are usually fragile.

If the market is already dominated by strong players, the competitive landscape is shifting from a fragmented market to a “Big 3” or “Big 2” scenario, making it even more challenging.

The strategic principle here is niche strategy.

For a vulnerable new entrant to capture a 3% market share, it is crucial to secure a share in a market where there is no competition.

Segmentation, targeting, and positioning (STP) are essential prerequisites to ensure a reliable acquisition of a 3% market share.

Merely placing products without ensuring they are not returned the following month is equivalent to paying incentives to distributors for no real purpose. Even without existing sales data, matrix analysis can be applied to new market entry strategies.