チームの中には他のメンバーと比べ進捗が大きく遅れるメンバーがいるはずです。

その結果は必ずしも担当者によるものとは限りません。

他のメンバーと異なる原因のひとつに市場環境の違いがあります。

そのため全社の市場環境に適したKPIを忠実に実行してもよい結果は得られません。

なぜなら戦略プランは市場と競合、そして自社の３Cにより相対的に決まるからです。

営業マネージャーであれば正しく導く必要があります。

誤った戦略プランをいくらトラッキングしても結果に結びつかないどころか、部下とのエンゲージメントが低下し、信頼関係を失うかもしれません。

経験値や感覚ではなく、定量データを用いることで客観的な視点でティーチングが出来るようになるでしょう。