「戦略」が間違っていては「手段」も間違ったものになります。

「手段」が間違っていてはいくら「営業プロセス」を改善してもビジネスゴールは達成出来ません。

さらに、88％が不正確なデータをSFA/CRMに入力し、69％が指定のSFA/ CRM以外で顧客情報管理を行い、62％の営業担当者がSFA/ CRMに情報入力をしておらず、約90％の企業がSFA/ CRMを導入しても期待したビジネスインパクトが得られいないとの報告があります。

マトリクス分析法は３Cに基づいた顧客優先順位と競争優位性による正しいリソース配分、顧客タイプにあった正しいメッセージおよび４つの戦略プランに応じた正しい戦略を定量化および視覚化することが出来ます。

“Pitfalls of data-driven sales”

If the “strategy” is wrong, the “means” will also be wrong.

If the “means” is wrong, no matter how much the “sales process” is improved, the business goal cannot be achieved.

In addition, 88% entered inaccurate data into SFA/CRM, 69% managed customer information outside of the designated SFA/CRM, and 62% of sales rep did not enter information into SFA/CRM.

It is reported that approximately 90% of companies have not achieved the expected business impact even after implementing SFA/CRM.

The matrix analysis method can quantify and visualize the correct resource allocation according to customer priority and competitive advantage based on 3C, the correct message according to the customer type and the correct strategy according to the four strategic plans.