近年、製薬業界でもAIや高度なデータ分析技術を駆使した売上予測や市場動向の推測が盛んに行われています。しかし、未来予測に過度に依存することは、大きなリスクを招く可能性があります。特に、明確な戦略を持たずに予測結果に頼るだけでは、組織全体の判断力と柔軟性を著しく損なう危険性があるのです。

製薬業界では、国の制度改定や医療財政の制約など、過去データからは予測できない非連続的な変化が頻繁に発生します。このような外部要因は、AIによる動的分析の精度を大きく超えるものであり、未来を正確に予測することは極めて困難です。にもかかわらず、未来予測モデルの数値に過度な信頼を置いてしまうと、想定外の事態に直面した際、適切な判断と行動が取れなくなってしまいます。

さらに問題なのは、未来予測への過剰な期待が、組織の思考停止を招く点です。「データがこう示しているから」と思考を停止し、自ら仮説を立て、状況に応じて軌道修正する力が弱まってしまうのです。これでは、市場や制度環境が変わった瞬間に、組織全体が立ちすくんでしまうリスクが高まります。

重要なのは、未来を完璧に予測しようとすることではありません。むしろ、変化が起きる前提に立ち、現在地を正確に把握しながら複数のシナリオを想定し、状況に応じた柔軟な戦略を準備しておくことが求められます。「変化に強い組織」とは、未来を当てる組織ではなく、変化に即応できる組織なのです。

現場においても同様です。単なる予測に頼った訪問や活動ではなく、「なぜ今このターゲットに注力するのか」という明確な根拠を持つ行動が求められます。これによって初めて、現場の納得感と戦略的な一体感が生まれます。

これからの製薬ビジネスにおいては、戦略なき未来予測依存から脱却し、現在地に根ざした静的分析と、柔軟な戦略シナリオ構築へと転換することが不可欠です。

不確実性の時代を生き抜くために、私たちは今こそ、未来を「予測する」のではなく、未来に「備える」組織へと変わるべきなのです。