製薬業界において、モヤモヤを解消し、組織全体が本当に成果を上げるためには、何をすべきでしょうか。結論から申し上げますと、今求められているのは「とにかく動くこと」ではありません。「どこにリソースを集中させるべきか」を冷静に見極め、選択と集中を戦略的に実行することです。

まず第一に必要なのは、「戦う場所」を明確に定めることです。すべての市場、すべての顧客に同じようにリソースを投下する時代は終わりました。限られた資源を最大限に活かすためには、勝てる可能性が高い市場、優位性を発揮できる顧客群に焦点を絞ることが不可欠です。勝てない場所、リターンが期待できない領域には、あえて踏み込まない勇気もまた、これからの企業経営には求められます。

次に大切なのは、選択した市場やターゲットに対して、戦略に基づいたリソース配分を行うことです。ここで重要なのは、感覚や過去の慣習に頼らないということです。
データに基づき、論理的に優先順位をつける。そして、その優先順位を現場レベルまで浸透させ、組織全体が同じ方向に向かって動く体制を作る必要があります。

さらに、戦略に基づく行動の成果を検証し、必要に応じて柔軟に修正していく仕組みも欠かせません。市場環境は常に変化しています。特に製薬業界では、制度変更や医療政策の影響が大きいため、固定的な戦略に固執することはリスクになります。
定期的に現状を見直し、戦略の修正を迅速に行える柔軟性を持つことが、長期的な競争力維持につながります。

要するに、これからの製薬ビジネスで成果を上げるためには、「考えずに動く」から「考え抜いて動く」へ、行動様式を変革しなければなりません。そのためには、単なる営業施策や目先の数字目標にとらわれず、より高い視座で「どこで、どう戦うべきか」を組織全体で共有し続けることが求められます。

今こそ、「選び、集中し、検証し、修正する」という本質的な戦い方へシフトする時です。それこそが、製薬業界が抱えるモヤモヤを解消し、未来に向かって確実な一歩を踏み出すための、唯一の道です。