競争市場には必ず競合が存在します。

 

競争優位性を築くとは違いを生み出すことです。

 

違いとはすなわち差別化です。

 

コモディティは優位性を打ち消し、差別化を無効化します。

 

競合と異なる戦略プロセスこそが競争優位性を生むただ一つの方法です。

 

顧客インタラクションアプリケーションのVeeva、マーケティングオートメーションのSalesforce、市場データのIQVIAデータベースなど、殆どの製薬企業が導入しています。

 

今や導入していなければ競合に後れをとる危険性すらあります。

 

同じコンサルティングファームからコンサルタントを招き入れてることすら珍しくありません。

 

しかし重要なのはこれらを導入しても、ようやく同じスタートラインにたどり着いただけに過ぎません。

 

競合に対して競争優位を築くための「Something
else」の存在が必要です。

 

あなたの周りに「ランチェスター戦略」を知らない人がいたならば、あなたは競争優位を手に入れることが出来ます。