フォーミュラリ時代における「戦略的インフラ」としてのDXS Stratify®
「医薬品アクセスの確保」は、単なる企業の利益確保の問題ではありません。少子高齢化、医療費抑制、ゼロサム化する市場環境の中で、それは地域医療の持続性そのものを問う社会課題となりつつあります。
こうした時代背景のもと、「営業支援ツール」としてではなく、「アクセス最適化インフラ」として開発されたのがDXS Stratify®です。今回は、その社会的意義と、注目が集まる「フォーミュラリ」への応用可能性について考えてみましょう。
■「営業最適化」ではなく「アクセス最適化」へ
従来の営業支援ツールは、シェアの高い医療機関への集中投下や訪問頻度の最大化といったロジックに従って設計されてきました。しかしその結果、ある施設では企業の訪問が集中することで情報提供が過剰に重複し、他方では全く情報がこない。そんな“営業の偏在”が生まれています。
DXS Stratify®が目指すのは、そのような非効率を回避し、企業の強みを発揮できる“戦略的戦場”への適正配置を行うこと。結果として、地域ごとの棲み分けや、アクセスの公平性を支える仕組みにつながるのです。
■企業の戦略が、医療現場を守る
製薬企業にとって「勝てない市場からの撤退」は合理的な判断かもしれません。しかし、それが地域の医療機関における選択肢の喪失や、製品の供給停止を引き起こすのであれば、それは単なる企業判断では済まされません。
特に中堅・内資系企業がカバーしてきた希少疾患や特定診療科の分野では、撤退＝アクセス喪失に直結するケースも。DXS Stratify®は、こうした“戦わないための戦略”を設計するための基盤となり、ひいては地域医療の多様性維持にもつながります。
■「フォーミュラリ運用」への応用可能性
■DXS Stratify®は「営業活動の最適化」ではなく「医薬品アクセスの最適化」
DXS Stratify®の設計思想は、企業の強みが発揮できる“最適戦場”を明確化することで、非効率な競争を避け、健全な棲み分けと供給安定性を実現することにあります。
これは、
- 市場構造を可視化し、
- 競合との相対優位を分析し、
- リソースの配分を戦略的に再構築する
というプロセスによって、個社の業績と社会的医薬品アクセスのバランスを両立させるものです。
■結論：営業のためのツールから、社会を支えるインフラへ
繰り返しますが、DXS Stratify®は「売上を最大化するためにターゲットを選ぶ」ためのツールではありません。
それは、「アクセスの偏在」「情報提供の空白」「医療供給の過不足」といった社会課題に対し、戦略の視点から構造的にアプローチする意思決定基盤です。
医薬品アクセスの公平性と持続性を支える。企業の合理的な経営判断と、社会的責任を両立する。その橋渡しを担う存在として、DXS Stratify®の意義は今後ますます高まっていくでしょう。