国内医薬品市場は、いま大きな転換点を迎えています。
薬価改定、長期収載品の市場価値低下、ジェネリック普及、MR数の削減。これまでのように「人的リソースを広く展開して市場を押さえる」モデルは、もはや通用しなくなってきました。
こうした状況の中で注目されているのが、アセットライトなビジネスモデルです。
人的・物的リソースの固定費を最小限に抑えながら、成果を最大化する経営スタイルは、収益性の確保だけでなく経営の柔軟性を高める点でも合理的です。
しかし、資源を減らせば減らすほど、どこに・どれだけ・どう使うかという「戦略の精度」が極めて重要になります。
そこで真価を発揮するのが、DXS Stratify®です。
なぜ、アセットライト経営にDXS Stratify®が必要か？
1｜リソース集中の“打ちどころ”を定量的に見極める
DXS Stratify®は、医薬品販売データベースをもとに、ターゲットにおける「市場の大きさ」「競合とのシェア差」「自社の優位性」を数値化し、１２のマトリクスに分類します。
感覚ではなく数値に基づいたターゲティングにより、リソースを集中すべき施設が明確になります。
2｜営業力ではなく「戦力量」で勝負する
限られたリソースで勝つためには、市場におけるシェアポジションとシェアギャップを把握したうえで、「勝つのに必要な行動量＝戦力量」を分配する必要があります。
DXS Stratify®は、Lanchesterの法則を応用した独自アルゴリズムで、競争優位性を得るために必要なリソース量を算出。
これにより、少人数体制でも勝てる設計が可能になります。
3｜属人的な戦略からの脱却
営業現場の肌感覚や属人的な判断だけでは、再現性や継続性が担保できません。
DXS Stratify®は、誰でも同じ結論が導けるロジックを提供し、経営・営業の意思決定を支援します。
これにより、部分最適ではなく全体最適を実現し、少数精鋭でも“納得して動ける”体制が整います。
DXではなく、“戦略の可視化”こそが必要
多くの企業がDXやBIツールに投資していますが、それらは「過去を綺麗に見せる」にとどまり戦略まで描くことは出来ません。
一方でDXS Stratify®は、独自に構築し、特許を取得した、競争環境を可視化し地政学的な戦略を提示するツールです。
見せるのは“未来の地図”であり、単なるデータの可視化ではありません。
アセットライトな経営にこそ、「勝てる領域の特定」と「必要な戦力の見積もり」が必要です。
少ない資源で勝ち抜くために、いま必要なこと
市場が縮小し、資源も絞られる中、勝ち続ける企業には「どこで、誰と、どう戦うか」という戦略の明確さが不可欠です。
そこに“競争力の可視化”という視点を持ち込めるかどうかが、未来の差になります。
DXS Stratify®は、限られたリソースの中で最大の成果を導く、アセットライト戦略の“最適解”を可視化するツールです。
適正な戦略は常に外部環境の変化を受けて相対的に決まります。
医薬品販売データベースによる３Cの視点から戦略を数理モデルで導き出す、DXS Stratify®がその決め手となるはずです。