様々な法的な規制を受ける医薬品ビジネスにおいては戦略の同一化が起こります。

競合する2社が同じ戦略を採用した場合に起こることは、まず第一に競争の激化です。

競合他社が同じ戦略を採用することで、商品やサービスの差別化が無効化します。

また、同じ戦略を採用した2社は、顧客や市場シェアを奪い合うことになり、どちらかが売上を拡大すれば、どちらかの売上が減少するゼロサムゲームになります。

そして最終的には経営資源に勝る方が勝ち残ることになるでしょう。

では、戦略の重複を避けるにはどのようにすれば良いでしょうか？

それは競合の戦略を知ることです。

当り前だと思われるかもしれませんが、競合の戦略を事前に、あるいは変化を知ることは簡単ではありません。

しかし製薬業界には医薬品販売データがあります。

これは市場／顧客と競合、自社の３Cを網羅する非常に貴重なデータです。

なぜなら、戦略は3Cから生まれるからです。

医薬品販売データは更新頻度が高く、正確で情報の粒度が小さく、そして予め定量化されています。

医薬品販売データを用いれば、先手を打つだけではなくカウンターで迎撃したり、あるいは無駄な競争を避け消耗戦にならないようにすることも出来ます。

“What if the competitor’s strategy is the same as ours?”

There are various laws and regulations in the pharmaceutical business, and it will be the same strategy.

What happens when two competing companies adopt the same strategy is, first of all, increased competition.

Competitors adopting the same strategy nullifies product and service differentiation.

In addition, two companies adopting the same strategy will compete for customers and market share, and it will be a zero-sum game in which if one increases sales, the other decreases.

And in the end, the one with the most management resources will win.

So how can we avoid strategy duplication?

That is knowing competitor’s strategy.

It may seem obvious, but it is not easy to knouw or anticipate changes in a competitor’s strategy.

But the pharmaceutical industry has drug sales data.

This is extremely valuable data that covers the market/customers, competition, and the company’s 3Cs.

Because strategy is derived from 3C.

Pharmaceutical sales data is frequently updated, accurate, granular, and pre-quantified. By using pharmaceutical sales data, it is possible not only to take the initiative, but also to counterattack, or to avoid unnecessary competition and avoid a war of attrition.