あなたは、今期より新規市場参入する新製品のプロマネです。
今期の目標売上高は100億円と社長から言われています。
果たして達成は可能でしょうか？
もし参入する市場規模が100億円市場であればシェア率100％となり、競合不在の市場であっても初年度からは実現困難でしょう。
では市場規模が200億円ならどうでしょう。
シェア率50％となり、競合が存在する場合にはいきなりTopの競争地位を獲得することになります。
では市場規模が400億円ならいかがでしょうか。
シェア率25％はよほど製品力がない限り、初年度からは少し難しいかもしれません。
市場規模が1400億円なら、シェア率７％になり、競合ひしめく競争市場でもなんとか達成出来るかもしれません。
シェア目標値が７％に決まれば、７％を獲得するためのSTPを決めることになります。
７％を達成すれば、次は11％、19％と目標シェア値を上げるに従って、該当するSTPを設定します。
このように市場を細分化し、特定地域への集中的な投資により、占有率や知名度において競合よりも優位に立つことで市場を拡大する手法がドミナント戦略です。
駅を中心に出店するマツモトキヨシが有名ですね。
“Market Lifecycle and Dominant Strategy”
You are the project manager responsible for launching a new product in a new market this fiscal year.
The target sales for this fiscal year have been set at 10 billion yen by the company president.
Is achieving this goal truly possible?
If the market size for the entry is 10 billion yen, with a 100% market share, even in a market devoid of competitors, it might be challenging to achieve in the first year.
Now, consider a market size of 20 billion yen.
With a 50% market share, if competitors exist, you wouldn’t instantly secure a top competitive position.
What if the market size is 40 billion yen?
A 25% market share might be somewhat difficult to attain in the first year unless the product has exceptional features.
If the market size were 140 billion yen, capturing a 7% market share might be achievable, even in a crowded competitive market.
Once the 7% market share goal is set, you’ll need to determine the Segmentation, Targeting, and Positioning (STP) strategy to achieve it.
Once you achieve 7%, you can aim for 11%, 19%, and higher market shares, adjusting your STP strategy accordingly.
This approach involves segmenting the market, concentrating investments in specific regions, and gaining a competitive advantage in terms of market share and brand recognition, thereby expanding the market. This strategy is known as the Dominant Strategy.
An example of this is Matsumoto Kiyoshi, which strategically opens stores around train stations to gain dominance and recognition in the market.