企業が成功するためには、市場の状況に応じた適切なチーム構成と戦略が求められます。特に、市場の成長期と縮小期では、求められるチームの特性が大きく異なります。スポーツの世界の「強いチーム」と「勝てるチーム」に例えることで、それぞれの環境における最適な戦略について考えてみましょう。

成長期に求められる「強いチーム」

市場が成長期にあるとき、需要が増加し、新たな機会が次々と生まれます。このような状況では、「強いチーム」が力を発揮しやすくなります。強いチームは、個々の能力が際立ち、高いパフォーマンスを発揮できる人材が揃っています。成長期に強いチームが求められる理由はなんでしょうか？

• スピードと規模：成長市場では迅速に動き、大きな規模で市場シェアを獲得することが重要です。強いチームは、高い実力を活かしてスピーディに拡大でき、リーダーシップを発揮しやすい環境を提供します。
• 積極的なリーダーシップ：成長市場では新たな顧客層や分野を迅速に開拓する必要があります。強いチームは、その強みを活かし、新しい領域で他社に先駆けてリーダーシップを発揮します。
• 市場開拓の重視：成長期においては競争に勝つことよりも、できるだけ多くの市場を開拓することが重要です。強いチームは、その力を活かして他社よりも早く成長し、安定的な市場ポジションを確保します。

縮小期に求められる「勝てるチーム」

一方で、市場が縮小期に入ると、競争が激化し、限られた市場でのシェア争いが熾烈になります。ここで求められるのは、効率的かつ柔軟に対応できる「勝てるチーム」です。勝てるチームは、組織的な協力や戦略的な柔軟性によって、市場の変化に素早く適応し、競争力を維持します。

• リソースの最適化：縮小期では、限られたリソースをどこに投入するかが重要です。勝てるチームは、状況に応じて柔軟にリソースを配分し、効率的に競争に勝ち抜くための力を持っています。
• 柔軟な戦略：縮小市場では、顧客ニーズや競争環境が絶えず変化します。勝てるチームは、迅速に戦略を見直し、変化に対応することで他社に対して優位性を確保します。
• 競争相手の動向への適応力：縮小期では、他社の動きが自社の市場シェアに直接的に影響を与えることが多く、迅速な対応が求められます。勝てるチームは、競争相手の戦略に対抗しながら、自社の強みを最大限に活かします。

経営陣と営業の役割：スポーツの監督と選手に学ぶ

企業において、経営陣はスポーツの「監督」、営業は「選手」とも言えます。経営陣は企業の方向性や戦略を決定し、営業がそれを実行する前線で活動します。成長期には、経営陣が積極的に市場拡大戦略を打ち出し、営業がその戦略に基づいて迅速に行動することが求められます。一方、縮小期には、経営陣が柔軟な戦略を立案し、営業は顧客や競合の動向に対応しながら、効率的に成果を上げることが重要です。

結論：市場の状況に応じたチーム戦略

成長期には「強いチーム」が、市場の機会を捉え、市場を開拓するために効果的ですが、縮小期には「勝てるチーム」が限られたリソースを効率よく活用し、競争に打ち勝つ力を発揮します。ビジネス環境の変化に応じてチームの構成や戦略を調整することで、企業はどのような市場状況でも競争優位を維持することが可能です。

市場の成長期と縮小期に応じた最適なチーム作りを通じて、企業は長期的な成功を目指すことができるでしょう。どの環境においても、チームの力を最大限に引き出す経営陣のリーダーシップが不可欠です。