大手製薬企業を中心に、MRの人員削減が続いています。

戦力量が低下することで、従来通りにリソースを配分することは出来ないはずです。

医薬品販売データを活用すれば競合他社はどこに経営資源を集中投下させているか知ることが出来ます。

医薬品販売データは基本的に200床以上の病院またはBrick単位として表示されます。

これを大学病院、基幹病院、重点病院、クリックなどのセグメント別に分類したり、購入金額別に分類したり、患者数や専門医、非専門医別に分類するなど、医薬品販売データを加工し、マトリクス分析を行うことで競合の戦略が見えてくるでしょう。

＃ENCISE　＃クレコン　＃IQVIA　＃DDD

“Processing pharmaceutical sales data will reveal the strategies of competitors.”

Major pharmaceutical companies are continuing to reduce the number of MRs.

Due to the reduction in the strength of the force, it should not be possible to allocate resources as before.

By using pharmaceutical sales data, it is possible to know where competitors are concentrating their management resources.

Pharmaceutical sales data is typically displayed as hospitals with 200+ beds or Brick.

Process pharmaceutical sales data and perform matrix analysis, such as classifying by segment such as university hospitals, core hospitals, key hospitals, and clinic, by purchase amount, and by number of patients, specialist doctors, and non-specialist doctors. This will show you a competitive strategy.