製造業である医薬品ビジネスの主戦場は製品力です。

しかし市場ライフサイクルの成熟期から衰退期ではさらなる市場の拡大が期待できません。

そのため製品そのものではなくサービスなどソフトの面で価値を創造し提供することで顧客ニーズの拡大を図ります。

といはいえ主戦場は製品そのものであるため付加価値による市場の拡大は多くは期待できません。

ニッチ市場になるケースが多くなります。

ニッチ市場であるため全体市場を占拠するブルーオーシャンマーケティングでなければ意味を成しません。

競合が不在、もし競合が存在しても圧倒的な優位性で必ず勝てる状況である必要があります。

競合他社に対して競争優位であるかを知るためにヴァリューチェーン（VC)分析とVRIO分析を活用しましょう。

競合他社と同じDXプロバイダーやシステム、同じコンサルティングファームの場合は本当に優位性が得られているか確認してみてください。