私がMRをしていた頃に得意としていたのは処方しない理由を伝えて来る顧客です。

こちらのプロモーションに対して反論してくる顧客の言葉の中には攻略の糸口が必ずあるからです。

逆になにも反論せず、しかし処方を獲得出来ない顧客にはいつも苦慮していました。

攻略の糸口が見つけられないからです。

リモート化した昨今の情報提供では反論を受ける機会も少ないかもしれません。

それはある意味で攻略の機会を失っていると言えます。