さて、医薬品ビジネスにおける自社製品のモデル式は書けたでしょうか？

総売上は全ての項目の掛け合わせで算出されます。

EXCELなどで計算式を埋め込んでおけば、どの項目を変数として増減させれば売上が上がるのかが簡単に視覚化することが出来ます。

それを「目的」、「ゴール」、「目標」、すなわちKGI、KSF、KPIとして設定するわけです。

そうすれば客観性が高くなり、納得が得られやすくなり実効性が高まります。