〜フェルミ推定とTAM・SAM・SOMで“どのくらい売れるか”を見極める〜
「がん患者にこういうツールがあれば便利だと思う」「医師がこういう機能を求めていた」 現場の声に触れると、つい「これは売れそうだ！」と思い即行動したくなるものです。しかし本当に重要なのは、行動を起こす前に、「どのくらい売れるのか？」という問いに、構造的かつ定量的に答えられる必要があります。
ニーズは、確かに事業のチャンスです。でも、それだけでは収益化にはなりません。
ここで役立つのが、フェルミ推定とTAM・SAM・SOMを活用した、現実的な市場規模の算定手法です。
■ フェルミ推定：常識的な掛け算で全体感をつかむ
たとえば「化学療法中の副作用モニタリングアプリ」を構想したとします。
このとき、ざっくりとした仮定で対象母数を割り出します。
- 年間のがん新規患者数：約100万人
- うち外来で抗がん剤治療を受ける人：約40万人
- そのうち副作用の自己管理に課題を感じる人：約50%
→ 100万人 × 40% × 50% = 約20万人
この20万人が、この製品の対象になり得る全体像（母数）です。
これが、フェルミ推定によって導かれる「市場の兆し」です。
■ TAM：Total Addressable Market（理論上の最大市場）
この20万人が、製品・サービスが理論的に届けられる最大市場（TAM）となります。
まだこの時点では、「誰にでも売れる」と仮定しています。
■ SAM：Serviceable Available Market（提供可能な市場）
次に、「本当にサービスを提供できるのは誰か？」という現実的な制約を加味します。
- 一部の患者はスマホ未所有
- 高齢患者層は操作に不慣れ
- 通院先の病院がITに消極的
これらを考慮し、対象のうち30%が実際に利用可能な層（SAM）と見れば、
→ 20万人 × 30% = 6万人
■ SOM：Serviceable Obtainable Market（当面獲得できる市場）
そして、さらに現実的な自社の到達可能性を見積もるのがSOMです。
- 自社の営業網がカバーできるのは関東圏中心
- がん拠点病院との連携が未整備
- 実績・ブランドがまだ浸透していない
こうした状況を加味し、SAMのうち10%を獲得可能市場（SOM）と見積もると、
→ 6万人 × 10% = 6,000人
仮にこのアプリの価格が月額1,000円（年間1万2,000円）だとすると：
→ 6,000人 × 12,000円 = 年間7,200万円の売上ポテンシャル
■ 数字で示せなければ、投資も、判断も、始まらない
「これ便利そう！」だけで走り出すのは危険です。
「誰に、どれくらい、いくらで売れるのか？」を数式で可視化できてこそ、事業としての実行性が見えてきます。
そのためには：
- フェルミ推定で全体像をつかむ
- TAMで可能性を最大化し、SAMで提供力を冷静に見積もり、SOMで現実的な収益性を算定する
という段階的な市場評価が不可欠です。
「ニーズに熱く、数字に冷静に」
それがビジネスを成功に導く第一歩です。