マーケットシェア理論による顧客タイプ分類を行えば、ロールプレイの成果がダイレクトに処方獲得につながります。
 
顧客と競合、そして自社の3Cにより適切な話法は異なります。
3Cにおける相対的な関係からアプローチの方法は決まります。
 
マトリクス分析による 最重点攻略フレームの顧客タイプに集中すれば最短で成果が出せるはずです。