戦略においては勝つことよりも負けないことが優先されます。
戦闘において負けは死を意味するからです。
少子高齢化や景気後退により、社会保障費が抑制され医薬品市場は衰退期に入っています。
成熟期から衰退期では、それまでの市場拡大に乗じたレース型競争市場から勝者と敗者が生まれるゲーム型競争市場になります。
ゲーム型競争市場はゼロサムゲームとなり、競争環境は一層厳しさを増すことになります。
アンゾフの成長マトリクスにおける4つの戦略のうち、市場浸透戦略は競合に勝つことを重視する戦略です。
市場浸透戦略は、既存の市場と既存の製品を強化することで市場の占有率を高めます。
販売促進活動などを通じて既存の顧客層を維持し、忠誠度を高めるためMRの存在が必要になります。
そして、特許切れを迎える製薬企業にとってパイプラインはまさにライフライン（命綱）です。
全くの新薬による新しい疾患市場に参入する多角化戦略はアンゾフの成長マトリクスの４つの戦略の中で最もリスクの高い戦略です。
衰退期の戦略としては不確実性が伴うことから適切とはいえません。
多角化戦略は慎重に検討されるべきであり、事前の市場調査とリスク分析が欠かせません。
衰退期においては、市場浸透戦略や市場開発戦略がより適切でリスクが低い戦略とされます。
マトリクス分析法は主に市場浸透戦略におけるMRの営業支援アプリケーションです。
“The Fundamental Principle of Strategy: Not Losing Is Key”
In the realm of strategy, prioritizing not losing over winning is essential. In warfare, defeat often equates to death. As the global population ages and economies face recession, social security expenditures are being constrained, causing the pharmaceutical market to enter a period of decline.
In the transition from maturity to decline, the market shifts from a race-type competition, leveraging previous market expansions, to a game-type competition, where winners and losers emerge. Game-type competition markets are zero-sum games, intensifying the competitive landscape.
Among the four strategies in Ansoff’s Growth Matrix, Market Penetration Strategy places heavy emphasis on outcompeting rivals. This strategy involves strengthening existing markets and products to increase market share. Sales promotion activities, in particular, play a crucial role in maintaining existing customer bases and fostering loyalty, necessitating the presence of Medical Representatives (MRs).
Pipelines are truly a lifeline for pharmaceutical companies facing patent expiration. Entering a new disease market with entirely new drugs through diversification is the riskiest strategy among Ansoff’s four strategies. Given the uncertainty associated with this approach, it is not the most suitable choice for a declining market strategy.
Diversification should be carefully considered, requiring thorough market research and risk analysis. In a declining market, Market Penetration Strategy and Market Development Strategy are often deemed more appropriate, with lower associated risks.
Matrix analysis is primarily an application to support MRs in the context of Market Penetration Strategy.