今年の東京マラソンは、西山雄介選手(トヨタ自動車)がパリ五輪日本代枠を逃したり、ペースメーカーが給水で立ち止まって、後続の選手が慌てて避けるなどが話題になりました。

では優勝選手が誰で、どのようなレース展開であったか覚えていますか？

レースは序盤からケニア勢に絞られ、キプルトとキプラガトが最後までデッドヒートを繰り広げ、ベンソン・キプルト選手が日本国内最高記録の2時間02分16秒で初優勝を飾りました。

なぜ、優勝選手だけでなく、その他の話題までが注目されるのでしょうか？それはレースでは参加した誰しもがゴールすることが出来るからです。だから完走することがニュースになるのです。

同じようにビジネスの競争の場においてもレース型競争市場が存在します。これは戦後の高度経済成長期や産業革命期など、市場規模が拡大する際には市場参入者の誰もが売上を伸ばすことができます。

また、競争市場のタイプにはレース型競争市場の他にゲーム型競争市場が存在します。ゲーム型競争市場では勝ち負けが存在し、負ければ市場から駆逐されるタイプの競争型です。

例えばサッカーアジアカップはトーナメント形式で行われ、勝てば次に進み、負ければ終わりです。文字通り勝たなければ次はなく、その試合に勝つことだけが最大の目的になります。

地上波による放送も、準々決勝、準決勝、決勝の最大4試合しか放送されませんでした。

現在の市場環境は景気後退や人口減少により縮小傾向にあります。このような市場ライフサイクルでは競争環境はゲーム型競争市場のゼロサムゲームになります。

つまり、負ければ終わり、次はないために相当なプレッヤーがかかります。内容よりも競合に勝つことが最大限の目標です。