医薬品ビジネスでは多くの法規制や制約が存在します。
マーケティング・プラン二ングの自由度は狭く競合との同一化が避けられないため、多くの場合でレッドオーシャン・マーケティングとなります。
そのため、探索型のマーケティング・プラン二ングプロセスでは効率が良くありません。
適応症やガイドラインでの位置付け、処方医や薬価など予め変えることの出来ない要因からSTP分析を行ったうえで、外部環境分析、内部環境分析を進めると良いと思います。
しかし、ただ単に適応症や処方医などからSTPを設定するような全体市場を対象としたマーケティング・プランでは大雑把すぎます。
市場細分化を行い着実にシェアを拡大するようにします。