市場内の強者のみが、非差別化戦略を選択することが出来ます。非差別化戦略は同一化により、競合の差別化戦略を無効化することが出来る戦略です。
すなわち、競合の差別化戦略を無効化することで、対競合ではなく、顧客中心の戦略を行えるのです。
言い換えれば、市場内の強者以外の市場参入者は、顧客中心戦略だけでは不十分であり、常に競合の存在を中心とした戦略により、競合よりも多くの市場占有率を目指すことになります。
特に、以下の３つの条件に当てはまる業界では、その傾向はより顕著となります。
- 予めターゲット市場が顕在化している
- 市場規模が縮小傾向にある
- 同一化しやすい製品／サービスである
このような条件下では、経営資源に勝る企業が有利となり、市場ライフサイクルが進むに従い、次第に一強型市場を形成するようになります。
しかし、必ずしも全体市場で強者である必要はありません。STP分析により行った、市場細分化したターゲット市場で強者となれば良いのです。
DXS Stratify®は、「勝つためのランチェスター法則と、負けないためのゲーム理論」です。
取得済特許技術
市場分析システム、市場分析プログラムおよび市場分析方法（特許第7101426および特許第7214728）
試算システム、試算プログラムおよび試算方法（特許第7396760号）