競争が激化するビジネス環境において、競合分析は不可欠な活動です。この分析のコアとなるのは、主戦場（市場）、戦力量（リソース・能力）、そして戦術（計画・行動）の把握です。これらを理解することで、自社の競争力を高め、効果的な戦略を策定することができます。

主戦場（市場）の理解

まず重要なのは、競争が行われる主戦場、すなわち参入する市場の理解です。市場の規模や成長率、市場セグメント、そして競合他社の存在状況を把握することが必要です。また、顧客のニーズや市場のトレンドも見逃せません。これらの情報は、自社がどのセグメントで戦うべきか、どのような戦略を採用すべきかを決定する基盤となります。

戦力量（リソース・能力）の評価

次に、戦力量、つまり自社および競合他社が持つリソースと能力を評価します。ここでは財務資源や人的資源、技術力、サプライチェーンの効率性、さらにはブランド力や顧客ロイヤルティなどが重要な指標となります。競合他社の強みと弱みを知ることで、自社の強みを最大限に活用し、弱点を補完する戦略を立てることが可能になります。

戦術（計画・行動）の分析

最後に、戦術、すなわち競合他社が採用している具体的な計画や行動を分析します。活動状況、カスタマーサービス、そして提携やパートナーシップの動向などがここに含まれます。これらの情報を元に重要成功要因を抽出することで、自社の行動計画を調整し、競争優位を確立するための具体的な戦術を構築します。

まとめ

競合分析の核心は、主戦場（市場）、戦力量（リソース・能力）、そして戦術（計画・行動）を徹底的に理解することにあります。これにより、自社の強みを活かし、競争において優位に立つための道筋を描くことができます。ビジネスの成功を目指す上で、これらの要素をしっかりと押さえることが不可欠です。