「医薬品販売データの活用方法」
IQVIA社が提供する医薬品販売データは、医薬品市場分析や販売戦略に不可欠なデータベースであり多くの製薬企業が導入しています。これらのデータベースは以下のような情報を提供します。
販売数量・販売金額：対象ごとの自社および競合の販売データ
市場シェア：各製品の市場シェア
成長トレンド：市場全体や製品ごとの成長傾向
これらのデータにより、製薬企業は市場状況を把握し、競合分析や新製品投入戦略を立てることができます。
- 市場シェアと競合分析
自社製品と競合製品の市場シェアを把握し、自社の競争地位および競争優位性を分析します。
市場シェアの変動を確認し、競合動向や市場トレンドをトラキングします。
- ターゲット顧客の特定とリソース配分
売上データや市場シェアデータから、競争優位性の有る顧客を特定し、重点的な営業活動を展開します。
データを基に営業リソースを効率的に配分し、効果的なプロモーションを実施します。
- 製品ポートフォリオの最適化
データを基に製品ポートフォリオを見直し、売上向上の可能性があるセグメントに注力します。
市場の隙間やニーズを見つけ、経営資源の投入を計画します。
- 販売促進活動の効果測定
販売促進活動が売上に与える影響を測定し、その効果を評価します。
効果測定結果を基に、販売促進活動を改善します。
- 顧客との関係強化
売上データを通じて顧客ニーズを把握し、個別最適化されたサービスを提供します。
データを基に顧客タイプを把握し、関係を築く戦略を策定します。
これらのデータ活用は、製薬企業が競争優位を確立し、効率的な販売戦略を展開するための重要な手段です。
DXS Stratify®はこの一連の意思決定を定量化および可視化をすることで支援します。