国内における製薬企業の生産性は向上を続け、一方で人員削減が続いています。

記事からは読み取れませんでしたが、総売上高は向上しているのか気になるところです。

売上高が減少すると人員を削減する。

人員削減によって売上高が減少すると再び人員を削減する。

まるでイソップ物語の、肉を取り合う猫と最後には全ての肉を食べてしまうキツネの話しのようですが、医薬品のビジネス環境で最終的に得をするのは誰でしょうか？

人口減少と社会保障費の抑制により市場が縮小する国内医薬品のビジネス環境から、戦略は大きく2つです。

①市場の縮小に合わせて自社ビジネスも縮小する

②市場を拡大するために商圏を広げる

①は人員削減と希少疾患製品への転換、②は海外市場へのグローバル化です。

今後の大手製薬企業の戦略は、国内では①を、全体戦略では②の既存製品×新規市場（新市場開拓戦略：アンゾフの成長マトリクス）がますます進められるかのかもしれませんね。

“Improving Productivity and the Cunning Fox Story”

The productivity of pharmaceutical companies in the domestic market continues to improve, while workforce reduction remains ongoing.

Although not mentioned in the article, one wonders if overall sales revenue is actually increasing.

When sales revenue decreases, staff are cut.

When staff reduction leads to a decrease in sales revenue, further staff reduction follows.

It is reminiscent of an Aesop’s fable, where cats fight over meat and the fox ends up eating all the meat in the end. In the pharmaceutical business environment, who ultimately benefits from this situation?

Due to population decline and containment of social security costs, the domestic pharmaceutical market is shrinking, and there are two major strategies to consider:

• Scaling down one’s own business in line with the market contraction.
• Expanding the market by broadening the customer base.

Strategy ① involves reducing staff and shifting focus towards rare disease products, while Strategy ② entails globalization into overseas markets.

In the future, major pharmaceutical companies may increasingly adopt Strategy 1 in the domestic market and implement Strategy 2 as part of their overall strategy, focusing on existing products and new markets (market development strategy based on Ansoff’s growth matrix).