一般的な消費材マーケティングでは全体市場から受注確率の高い顧客をターゲティングするために絞り込みを行いますが、医薬品ビジネスの場合には初めからターゲット設定がされている場合が殆どだと思います。

当然のことですが、その中には処方確率の高い顧客ばかりではなく、処方を獲得するために攻略が必要な顧客も含まれています。

つまり消費材マーケティングのような絞り込みによる効率化は図れていないということです。

この混在がMAによって必ずしも処方インパクトが得られない要因だと思います。