組織が大きくなればなるほど、現場と本部、営業とマーケティング、経営と実行部隊の間に生まれる「見えない壁」。これがいわゆるサイロ化です。特に製薬企業のように、複雑な市場環境と多層的な組織構造を持つ業界では、このサイロ化が深刻な問題になります。

現場では、「なぜこのターゲットなのか」がわからず活動に意味を見出せない。マネジメントは、リソース配分の判断に迷い、自信を持てない。マーケティングは、戦略と現場の乖離に頭を抱える。経営層は、競争に勝つための戦い方を示しきれない。

こうした分断は、データの活用方法が限定的であることが一因です。部門ごと、階層ごとにバラバラの視点でデータを見ている限り、全体最適は実現できません。ここにこそ、DXS Stratify®の真価があります。DXS Stratify®は、医薬品販売データベースという共通基盤を活用し、組織階層ごとに最適な「軸」を設定することで、サイロを突破します。

• 経営層なら薬効分類 × 競合他社で市場全体の俯瞰と重点領域を見極める。

• マーケティングなら営業区分 × 競合他社でエリア別の戦略を練る。

• マネージャーなら営業担当者 × 競合他社で人とリソースの最適配分を考える。

• MRならBrick（地域・施設） × 競合他社で、日々の訪問ターゲットを明確化する。

さらに、調剤レセプトデータを組み合わせれば、医師単位 × 競合他社・処方実態という、より精緻なターゲティングも可能になります。

これにより、営業活動の解像度は格段に上がり、個別最適と全体最適が同時に実現するのです。同じデータでも、視点と軸を変えるだけで「見える世界」が一変する。それが、DXS Stratify®が提供する新たな営業戦略のスタンダードです。

組織を貫く共通言語を持ち、戦略と現場を一体化する。このアプローチこそが、サイロ化を解消し、勝てる組織へと導くカギになるのです。

そして、もしデータクラウドの仕組みを組み合わせれば、その可能性はさらに広がります。

社内外・部門横断のデータがクラウド上で統合・更新され、誰もが最新かつ同じデータにアクセス可能になることで、全体最適化を実現し、よりタイムリーで柔軟な戦略設計と意思決定が可能になります。まさにすべてのデータが一気通貫でつながる世界が、すぐそこまで来ているのです。