「新しいマトリクス分析法のご紹介」

1. 現代市場環境の変化

現代の市場環境は、以下のような大きな変化に直面しています。

• 人口減少と経済の低迷: 市場が縮小し、従来の市場拡大を前提とした戦略が有効ではなくなっています。
• ゼロサム市場: 限られた市場シェアを奪い合う競争が激化しています。

2. 既存のマトリクス分析法の限界

従来のマトリクス分析法には以下の限界があります。

• GEマッキンゼーマトリックス: 市場の魅力度と競争力だけでは、縮小する市場での競争の激化を十分に捉えられません。
• BCGマトリックス: 市場成長率と市場占有率に基づくため、成長しない市場での戦略には限界があります。
• アンゾフの成長マトリックス: 市場と製品の軸だけでは、競争優位性の維持や競争地位の変化を十分に評価できません。

3. 新しいマトリクス分析法の優位性

市場規模と競争地位および競争優位性（シェア理論に基づく）の2軸に基づいて、12のマトリクスに分類する新しい分析法は、現代の市場環境において以下のような利点を提供します。

• 市場規模と競争地位: 縮小する市場においても、競争力を維持し、強化するための戦略を明確に立案できます。
• 具体的な軸: 競争地位と競争優位性の軸は、競争が激化するゼロサム市場において、他社との相対的な位置を評価するのに有効です。

4. 販売データを活用した新しい方法論

販売データを活用して、さらに具体的な戦略立案と実行を支援します。

• データ駆動型意思決定: ３Cに則って市場規模と競争地位のデータを収集・分析し、より精緻な戦略を策定します。
• リアルタイム分析: リアルタイムで市場と競合の動向をモニタリングし、迅速に戦略を調整できます。

新しいマトリクス分析法のまとめ

この新しいマトリクス分析法は、ビジネスの成長と競争力の維持に向けた強力なツールです。現代の市場環境において非常に有用であり、従来の方法では得られない洞察と戦略的優位性を提供します。