セミナー開催のご案内

情報技術協会さまにて下記、セミナーを開催致します。 皆様のご参加をお待ちしております。 イベント名 売上データ分析に基づいた医薬品営業戦略の立案 開催期間 2022年04月08日(金)10:30~16

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私が登壇させていただくセミナーのご案内です。3Cの重要性と3Cによるの分析の方法、そして3Cによるトラッキングについてご紹介させていただきます。成熟期から衰退期に向かう医薬品ビジネスは究極のレッドオー

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ビジネスフレームワークを活用した標準的なマーケティングプラン二ングプロセス⑧ 【STPから始めるビジネスフレームワーク】

医薬品ビジネスでは多くの法規制や制約が存在します。 マーケティング・プラン二ングの自由度は狭く競合との同一化が避けられないため、多くの場合でレッドオーシャン・マーケティングとなります。 そのため、探索

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Facebookグループ、製薬ビジネス研究会様で登壇の機会を頂戴致しました。

セミナーでは戦略展開が必要なその背景と、特許取得をした分析ツールを用いて市場細分化による分析、戦略立案、トラキングの手法をご紹介させていただきます。

ご興味のある方は製薬ビジネスまでお問い合わせください。

*後日Youtubeによるオンデマンド配信も予定しております

製薬企業様を対象とした製薬企業特化型の「戦略プラン二ング」の社内研修を承っております。

エリア戦略強化、営業力向上のためのプログラムです。

人口の偏在や景気後退による競争環境の激化によって、エリア特性に応じた「戦略プラン二ング」の重要性が高まっています。

縮小市場ではゲーム型競争市場となり、3Cの中でも特に競合を意識した戦略が重要になります。

消費材マーケティングとは異なる、特殊な医薬品ビジネスに即した戦略プランニングの手法を独自に再構築しました(特許取得済)。

受発注データを用いた分析手法により、経験値や感覚に頼った定性的なアプローチではなく、定量データを用いることで客観性と再現性に優れる活動計画を立案することが出来ます。

受発注データを用いた分析結果をディスカッションするワークショップなどインタラクティブな研修プログラムです。

研修コンテンツはご相談に応じてカスタマイズしたものをご用意させていただきます。

まずはお気軽にお問い合わせください。

企業セミナー、公開セミナーに加えて個別/グループセミナーを開催いたします。

かねてより、公開セミナーでは日程が合わず参加できないため開催形式についてのご要望を頂戴していました。

そのため少人数での開催にもご対応させていただけるようにこの度、個別/グループセミナーを開催する運びとなりました。

製薬企業特有の受発注データ(IQVIA社のDDDなど)を用いて、特許を取得した独自のアルゴリズムによる分析戦略プランニングの手法をご提供いたします。

競合に勝ちたい、ライバルに差をつけたい、将来のキャリアについて知見を深めたい方にお役に立つ内容です。

ご希望の方はホームページお問い合わせフォームからご連絡ください。

個人でのご参加、同僚/お知り合いを誘っての参加いずれでも結構です。

是非、不確実性の時代に勝つための理論とプロセスを身につけてください。

                         詳しくはこちらからご確認ください。

情報技術協会さまにて下記、セミナーを開催致します。

皆様のご参加をお待ちしております。

イベント名売上データ分析に基づいた医薬品営業戦略の立案
開催期間2022年04月08日(金)
10:30~16:30
会場名Zoomを利用したLive配信
会場の住所東京都※会場での講義は行いません
お申し込み期限日2022年04月07日(木)15時
お申し込みお申し込みはこちらから

【セミナーの目的】

マーケティングプランニングおよび営業力強化のための考え方です。

【セミナーの概要】

市場/顧客、競合他社、自社のいわゆる3Cを定量化し、市場規模に競争地位と競争優位性を掛け合わせ、分類された結果に応じて優先度やリソース量、戦略を決定する手法です。

従来のパレート型のアプローチと異なり、外部要因を考慮することで相対的なプランニングが可能です。

主に受発注データ(DDD)を用いることで独自に再構築したアルゴリズムにより分析を行います。

【受発注データを用いるメリット】

定量的かつ定期的なトラッキング、分析、評価が可能です。

数学的な考え方を用いることで、担当者だけでなくデータを見る全員が共通の認識を持つことが出来ます。

担当期間など属人的な要因の影響を受け難いメリットがあります。

【親和性の高い領域】

成熟期から衰退期を迎え、リソースを避けない状況下での最大効率化を図ります。

同一市場に競合が多く存在し、製品特性の差別化が難しいケースでの競争優位性を得ることができます。

売上高は依然高く維持する必要がある反面、主力製品ではなくなりリソースを避けないとともに、少子高齢による市場の偏在と顧客ニーズの多様化に対応する必要がある領域との親和性があります。

【現在の環境】

顧客との面会機会が減少しリモート化が進む中で、従来のMRによるオフラインのような処方インパクトが得られにくくなっています。

また活動記録を基にした営業支援システムは活動の絶対量が不足する中では機能させることが難しくなっています。

私が登壇させていただくセミナーのご案内です。3Cの重要性と3Cによるの分析の方法、そして3Cによるトラッキングについてご紹介させていただきます。成熟期から衰退期に向かう医薬品ビジネスは究極のレッドオーシャンマーケティングです。市場・顧客と競合、そして自社の3Cは競争市場で勝ち抜く上で重要なポイントです。ご興味がございましたら是非ご参加ください。

https://www.rdsc.co.jp/seminar/220335

医薬品ビジネスでは多くの法規制や制約が存在します。

マーケティング・プラン二ングの自由度は狭く競合との同一化が避けられないため、多くの場合でレッドオーシャン・マーケティングとなります。

そのため、探索型のマーケティング・プラン二ングプロセスでは効率が良くありません。

適応症やガイドラインでの位置付け、処方医や薬価など予め変えることの出来ない要因からSTP分析を行ったうえで、外部環境分析、内部環境分析を進めると良いと思います。

しかし、ただ単に適応症や処方医などからSTPを設定するような全体市場を対象としたマーケティング・プランでは大雑把すぎます。

市場細分化を行い着実にシェアを拡大するようにします。

下記内容にてセミナーを開催させていただきます。

添付の申し込み用紙をご利用ください、受講料の割引が受けられます。

是非、職場の方にもご紹介をお願い致します。

皆様のご参加をお待ちしております。

「売上データで分かるリモート時代の営業戦略プランニング【LIVE配信】」

HP:https://www.rdsc.co.jp/seminar/220335

開催日時2022年03月17日(木) 10:30~16:30

主催(株)R&D支援センター

問い合わせTel:03-5857-4811 

E-mail:info@rdsc.co.jp 問い合わせフォーム

開催場所【WEB限定セミナー】※会社やご自宅でご受講下さい。 

これまで開催のセミナー

お問い合わせ・申し込み

【住所】 〒260-0853 千葉県千葉市中央区葛城3-11-28

【電話番号】090-1430-3225

【e-mail】 senryakuken@si-lab.work



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