戦略向上研究会

書籍案内

SMART

Strategic-thinking for
Mathematical Analysis and Ratio Transportation

【本書内容】
数学的手法を用いたマーケティングプランニングを学び、戦略的思考を習得します。
【著者について】
大手外資系製薬企業にて、営業、マーケティング、研修、戦略部門に従事した後、コンサルタントとしてヘルスケア企業特化型のコンサルティング会社に勤務。
現在はS.I Labを立ち上げ、製薬企業に特化してセミナー・ワークショップ開催、コンサルティングを行っています。

数学的分析と比率変換による戦略的思考術

MR過剰論にとどまらず、MR不要論まで囁かれる製薬業界において、再び存在意義を示すためにはMRはどのように変化を受け入れ、自らも変化していくべきでしょうか？
医療用医薬品は医師による処方箋を必要とし、厚生労働省が認めた適応症にのみ使用が認められ、国が定めた公定価格が設定されています。
そのため極めて明確な対象に対して行う限局的な戦略マーケティングであり、様々な法律・、規約によって競合との同一化を余儀なくされています。
すなわち競合に対して競争優位性を獲得するための製薬企業に特化した『競争市場で競合に勝つための理論とプロセス』が必要です。
さらに少子高齢化による市場の偏在化と顧客ニーズの多様化には本社一元管理によるマス・マーケティングでは対応が困難になりつつあります。
変化する市場特性に柔軟かつ俊敏に対応するためには、マーケティングとセールスの両輪でアジャイル型マーケティングを推進する必要があります。
S.I LABが提唱する「SMART Method」は製薬企業に特化したマーケティングとセールスが共有することが出来るシンプルな『競争市場で競合に勝つための理論とプロセス』であり、意思決定と課題共有のプロセスを最小限にするフラクタル型構造によって、市場特性に即した客観的で再現性の高いマーケティングプランニングプロセスです。
豊富な事例を参照しながら戦略的思考のエクササイズを体験することで戦略プラン二ングを実践出来るようになります。

医療用医薬品ビジネスの主戦場は究極のレッドオーシャン

医療用医薬品のマーケティングプロセスは、不特定多数を対象とした分散型市場である消費財のマス・マーケティングとは異なり、明確な対象に対して行う、極めて限局的な戦略マーケティングです。
様々な法律・規約によって競合との同一化を余儀なくされる極めて特殊なビジネス環境だと言えます。 すなわち競合に対して競争優位性を獲得するための製薬企業に特化した『競争市場で競合に勝つための理論とプロセス』が必要です。

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