「新患を獲得すること」があなたの会社のビジネスプランの最重要事項になっていませんか？

 

疾患領域によっては表向きの売上実績は同じでも、一年間で処方されている患者の５０％が脱落している場合があるそうです。

 

つまり継続患者は５０％で残りの５０％は新患ということです。

 

これでは常に新患を獲得していかなければ実質の患者数が減っていってしまいます。

 

しかし今後はこのような旧来型の「良質なものを作れば売れる」という製品を営業の強化によって消費者へ売り込むプロダクトアウトのスタイルは限界を迎えます。

 

なぜなら少子化が進み人口減少による市場が縮小するからです。

 

人口ピラミッドを見れば新患市場が減少することは一目瞭然です。

 

限られたパイを奪い合うレッドオーシャン化がさらに進むことになるでしょう。