４つの戦略プランでは「強者」以外は競合に対して違いを生み出す必要があります。

 

差別化という言葉がよく使われますが、差別化とは優劣ではなく違いを生み出すことです。

 

「最もパワフルで軽量な全方向駆動コードレスクリーナー」

 

このキャッチコピーは何の製品のものかお分かりになるでしょうか？

 

そうですダイソンです。

 

でもダイソンといえば

 

「吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」

 

の方が印象が強いのではないでしょうか。

 

新規で市場に参入する際はより尖った訴求ポイントである必要があります。

 

市場内のシェア値が向上するにしたがい徐々に訴求ポイントの数を増やしていきます。