この顧客タイプは
【分散型】
全ての製品を万遍なく処方している顧客は製品特性よりもMRの訪問やコミュニケーションを重要視しているタイプです。
自社製品に特化した情報は避け、ガイドラインや医療制度、近隣の医療施設の話題など、ノンプロモーションから開始し関係構築図りながらニッチ戦略で攻略します。
参考図書
顧客のタイプ別アプローチ③：【分散型】
医薬品ビジネスのための「戦略思考」が身につくblog
コール数に走りがちですね