市場競争の激化やIT技術の進展によって、医薬品ビジネスはかつてないほど急速かつ急激な変化に直面しています。

特に少子高齢化による市場の縮小や度重なる薬価の引き下げにより、今後益々深刻な課題を抱えることが予想されます。

また、IT技術の進展は市場／顧客のニーズや価値観の多様化・複雑化をもたらし、これらの変化に柔軟で俊敏な対応をすることは生き残り競争に勝ち抜く上でも非常に重要です。

このような環境が変化により将来の予測が困難な状態をVUCAと言います。

VUCAという言葉はもともと軍事用語であったことはご存知でしょうか？

1991年末にソビエト連邦が崩壊した冷戦終了後の複雑化した国際情勢を示す用語として、米軍で使われ始めた軍事用語です。

2010年代になるとビジネスの場においても「将来の予測が困難な状況」という意味で使われはじめ、2016年に開催されたダボス会議で、「VUCAワールド」という言葉が使われたことで世界的な共通認識となりました。

将来の予測が困難なVUCAの時代というとネガティブなイメージを持ちますが、誰にも予測ができないということは新しいチャンスや可能性がそこに存在するとも言えます。

予測不可能な時代だからこそ、ゲームチェンジャーが生まれて新たなサービスや市場が生まれる可能性も秘めています。

ゲームチェンジャーは、これまでの常識が覆されるような従来とは全く異なる視点や価値観をもって市場に大変革を起こすような企業や製品・サービスのことです。

既存の市場ルールを無効化し、一気に業界トップに躍り出る可能性を秘めています。

VUCAという言葉がもともと軍事用語であったように、競争市場で勝つためには「戦略」が必要です。

勝つための理論とプロセスとして、医薬品ビジネスに特化したマーケティング手法として新たに再構築を行い、「市場分析システム、市場分析プログラムおよび市場分析方法」として特許を取得致しました。