私が戦略プランを考える上で、最も重要視しているにが3C分析です。

なぜならビジネス要因である、「市場/顧客」「競合」「自社」の3つの構成要素が全て含まれているからです。

3C分析によって、顧客のニーズ、競合と自社の強みと弱みを明らかにすることで、KBF / 購買決定要因とKSF / 重要成功要因を知ることが出来るからです。

KBFとKSFが分かれば、後は、「どこで」、「だれに」、「どのように」、売ればよいか、すなわちSTP(セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング)決めることが出来ます。

とはいえ3C分析だけを実施すればよいわけではありません。

3C分析の精度をより高めるために、外部環境分析のためにPEST分析や5Force分析を行ったり、強み・弱みを明確にするためにVC分析やSWOT/クロスSWOTなどを実施する必要があります。