弱者は最初から最大市場を狙わず、小さな勝利を積み重ねることが戦略の基本ですが、リターンの小さな小さい市場を積み重ねていてはシェアが高まるにつれカバー範囲が広くなり負担になるのでは？

セミナーにご参加いただいた方からのご質問をいただきました。

確かにご指摘の通りですが、小さな市場の捉え方次第で解決出来る課題です。

大きな市場規模がある顧客は大学病院や基幹病院です。

その場合には病院内を細分化します。

まずは内分泌代謝内科から攻略を開始し、順次他の診療科まで市場拡大をする方法です。

こうすれば経営資源の集中が出来ますし移動時間やその他の重複する業務を軽減しつつ市場を拡大することが可能です。

診療科でなくても、対象患者を細分化する方法もあります。

新患や切替、追加処方など対象患者数は少なくとも競合の主戦場ではないセグメントでシェアを拡大します。

医薬品は一般消費材とは異なり流行りすたりがなく、また一旦処方された薬剤の切替は簡単ではありません。

つまり着実に積み重ねることが可能だということです。

最大市場を市場細分し、着実にシェアを拡大することで最大市場を狙います。